Diferénciate
Deja de competir solo por precio. Aprende a construir una marca B2B que justifica su valor y gana decisiones de compra.
La obra de referencia mundial en gestión de marca B2B, ahora con una colección de casos reales de Hispanoamérica. Estrategia de marca para empresas que venden a otras empresas.
📘 Tapa blanda · Español · Casos B2B latinoamericanos · Lanzamiento 2026
Durante años se creyó que la marca era cosa del consumo masivo. Este libro demuestra, con casos reales, que una marca fuerte es una de las mayores ventajas competitivas también en los mercados entre empresas.
Deja de competir solo por precio. Aprende a construir una marca B2B que justifica su valor y gana decisiones de compra.
Una colección de estudios de caso de Hispanoamérica: empresas que aplicaron estrategia de marca y midieron resultados.
Frameworks accionables para construir, gestionar y medir tu marca B2B, adaptados a la realidad de la región.
Los principios de Kotler & Pfoertsch sobre por qué y cómo las marcas crean valor en mercados industriales y de servicios.
Cómo estructurar tu marca, definir tu propuesta de valor y posicionarte frente a clientes corporativos.
Empresas reales de la región que transformaron su negocio con estrategia de marca, contadas paso a paso.
Cómo medir el aporte de la marca al negocio: ventas, márgenes, lealtad y posicionamiento.
“Las marcas fuertes no son un lujo del consumo masivo: son una ventaja competitiva en cualquier mercado, también en el B2B.”
— Espíritu de la obra de Kotler & Pfoertsch, llevada a Hispanoamérica
Industria, tecnología, servicios profesionales, distribución y manufactura que quieren dejar de competir solo por precio.
Equipos que necesitan alinear marca, comercial y propuesta de valor con método.
Profesionales que buscan casos regionales y frameworks aplicables, no solo teoría importada.
El libro está en edición. Déjanos tus datos y te avisamos del lanzamiento, con prioridad y condiciones especiales de pre-venta.